0

سبد خرید شما خالی است.

طراحی سایت در اصفهان, سئو سایت اصفهان, طراحی سایت فروشگاهی , شرکت طراحی سایت اصفهان, طراحی حرفه ای سایت اصفهان, بهینه سازی سایت , بازاریابی و تبلیغات اینترنتی

آموزش افزایش فروش و درآمد

نویسنده ویرایشگر سایت
امتیاز مطلب
تعداد بازدید 229
تاریخ بروزرسانی ۳ تیر ۱۳۹۸

آموزش بازاریابی طراحی سایت

طبق تحقیقات انجام شده, در تجارت وکسب و کارهای ما رقابت فراوانی به وجود آمده درنتیجه ارتباط برقرار کردن با مشتریان و البته ارتباطی موثر از اهمیت زیادی برخوردار است. در این موقعیت از بین شیوه های متفاوت ارتباط با مشتری بازاریابی بسیار موثر و مهم واقع شده است. در مقاله ای که تیم طراحی سایت اصفهان برای شما آماده کرده اند هدف آموزش بازاریاب و آموزش افزایش فروش و درآمد و… می باشد. این مقاله آموزشی است و برای بهره مند شدن از این مقاله تا پایان با ما همراه باشید.

آموزش بازاریاب

 

هدف ما آموزش بازاریاب و آموزش افزایش فروش و درآمد و در نتیجه جذب مشتری است. ولی ابتدا تعاریفی بیان می کنیم تا پله پله متوجه بشوید.

تعاریف اولیه آموزش بازاریاب

تعریف فروش:

فروش یکی از عوامل زیرمجموعه بازاریابی است و به عبارتی فروش انتهایی ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است و در عین حال شروع یک رابطه بلند مدت با مشتریان می باشد.

تعریف فروشنده:

فروشنده کسی است که نیاز مشتری را درک نموده، به منظور انتخاب صحیح، مشتری را صادقانه راهنمایی می کند و سرانجام قادر باشد توافق و اعتماد مشتری را برای خرید جلب نماید.

مهندسی فروش:

در یک تعریف ساده مهندس فروش کسی است که اطلاعات فنی و تکنیکی کافی در مورد محصولی که قصد فروش آن را دارد، داشته باشد و در این مورد آموزش های لازم را دیده باشد.

مشتری یابی:

طبق قانون 80/20 مشتری یابی، تقریبا 80 درصد محصولات شما را 20 درصد از مشتریانتان خریداری می کنند. یعنی 20 درصد از مشتریان شما 80 درصد از درآمدتان را تأمین می کنند. پس کار فروش دست کم در سه مرحله مفید و مختصر می باشد:

  1.  پیدا کردن مشتری
  2.  توضیح دادن به مشتری که چرا خرید از شما بهترین خرید است.
  3.  نهایی سازی فروش

یکی از عواملی که کمک شایانی به یک فروشنده می کند این است که قدرت پاسخگویی به مخالفت های مشتری را داشته باشد. هر چه مشتری بیشتر از شما سوال کند باید با علاقه بیشتری به او جواب دهید. و این مسئله نشانگر آن است که مشتری از محصول شما خوشش آمده پس موقع پاسخگویی به هیچ عنوان حق ندارید عصبانی شوید. اگر مشتری سوال کرد و شما خودتان را از بحث کنار کشیدید، باخته اید. پس باید پیشاپیش سوال های مشتریان را پیش بینی کنید و جواب مناسبی را تدارک ببینید. نهایی سازی فروش، بخش پایانی و مهم فروش است. یعنی وقتی مشتری آماده خرید شده نباید بگذارید کار به جایی بکشد که او بگوید بسیار خوب حالا میروم و فکر می کنم و ….
باید طوری رفتار کنید که مشتری در همان لحظه به تصمیم برسد. عملکرد شما در آن لحظه بسیار مهم است. این مورد از نکات بسیار مهم در آموزش بازاریاب می باشد.

آموزش بازاریاب

اعتماد به نفس در فروش:

اعتماد به نفس یکی از عوامل بسیار مهم در نگرش مثبت و فعال نسبت به رویدادها و اتفاقات پیرامون است. پس یک فروشنده حرفه ای همواره با تکیه بر توانایی های درونی خود همراه با اعتماد به نفس آمیخته با تواضع، مهم ترین گام ها را در امر فروش و بازاریابی خواهد داشت. اعتماد به نفس در فروش یکی از عوامل آموزش افزایش فروش و درآمد می باشد.

گام نخست که در افزایش فروش برمیداریم این است مشخص کنیم که:
محصول ما چیست؟ چه خصوصیاتی دارد؟ چه خصوصیات منحصر به فردی دارد؟ چه قیمتی دارد؟
چقدر توان مالی داریم؟ چقدر قدرت ریسک داریم؟ توان نیروی انسانی و تخصصی مان چقدر است؟ میزان فروش گذشته مان چقدر بوده است؟
چقدر بودجه صرف تبلیغات شده و این تبلیغات تا چه اندازه ای اثرگذار بوده است؟
اطلاعات فوق را حداقل برای 10 رقیب عمده خود نیز کسب می کنیم و با مقایسه با آن ها با هم به بینشی جهت تصمیم گیری در مورد کیفیت و خصوصیات محصول، قیمت، کانال های توزیع و تبلیغات میرسیم.

قاتلین فروش:

  1. عدم برخورداری از چهره ای حرفه ای
  2. حرف زدن بیش از حد
  3. استفاده از کلمات نامناسب
  4. عدم توجه به ایجاد رابطه دوستانه
  5. عدم تشخیص شایستگی مشتری
  6. نداشتن زمان اتمام معرفی و خاتمه فروش (؟)
  7. خودپسندی
  8. عدم آگاهی از چگونگی خاتمه فروش
  9. توجه نکردن به جزییات
  10. عملکرد ضعیف

چند ویژگی بسیار مهم از یک کارشناش فروش حرفه ای:

1- مانند یک پزشک حرفه ای عمل کند:

بدترین کاری که یک کارشناس فروش می تواند انجام دهد تجویز بدون معاینه است! این که بازاریاب، بلافاصله در ابتدای جلسه یا تماس وارد مرحله ارائه محصول (presentation) شده و لیستی از خدمات و محصولات و قیمت های آنها ارائه کرده بدون اینکه به این توجه کنند که آیا اساسا محصولات و خدماتش به این کار مشتری می آید یا خیر؟
پس باید مثل یک پزشک که ابتدا معاینه کند و جواب آزمایش ها را بررسی می کند، عمل کند و آنگاه به ارائه راه حل بپردازد.

2- نه نشنیدن را به عنوان بخشی از حرفه خود بپذیرید:

بعضی ها هنر فروش کردن را بازی اعداد و بازی نه نشنیدن هم نامیده اند. یک کارشناس فروش ابتدا به تهیه بانکی از مشتریان بالقوه می پردازد. سپس با آنها تماس می گیرد، بعضی از این افراد حاضر به ملاقات با وی می شوند و از بین افرادی که حاضر به ملاقات با او می شوند چند نفر خرید می کنند. برای نمونه چند نفر در همان ابتدا می گویند که به خدمات شما نیازی ندارند. 30 نفر به توضیحات شما گوش می دهند، از این دسته نیز 25 نفر به شما نه می گویند و 5 نفر حاضر می شوند به شما وقت ملاقات بدهند و بعد از چند ملاقات حضوری و صرف وقت 1 نفر از شما خرید می کند. بنابراین 49 نه و 1 بله شنیده اید! بنابراین اگر کسی تحمل نه نشنیدن را نداشته باشد به درد این شغل نم یخورد و باید حرفه اش را تغییر دهد. یک کارشناس فروش حرفه ای نه نشنیدن را بخشی از فرآیند فروش دانسته و روحیه اش را از دست نمی دهد و به اصطلاح به او برنمی خورد.

 

آموزش بازاریاب

 

آموزش بازاریاب و آموزش افزایش فروش و درآمد بحث چگونگی ارتباط با مشتری تا حدودی برای شما گفته شد در مقاله ای دیگر به ادامه ی این آموزش می پردازیم. تیم طراحی سایت اصفهان سعی دارد تا شما کاربران عزیز را در این مقاله و مقاله ی بعدی با بازاریابی طراحی سایت آشنا کند.

شاد و سربلند باشید…

 

 

مطالب مرتبط
سئو سایت اصفهان
مطالعه : 20 دقیقه

سئو سایت اصفهان سئو سایت اصفهان یکی از خدمات تیم طراحی سایت و سئو سایت وب یار می باشد. آیا تا کنون به سئو سایت خود فکر کرده اید؟ آیا می دانید برای بهینه سازی سایت خود چه فاکتورهایی را باید در نظر بگیرید؟ هیچ به این فکر کرده اید که بهینه سازی سایت تان چقدر می تواند در موفقیت شما بین رقبایتان و برندینگ تجارت شما موثر باشد؟ اگر در فکر طراحی سایت سئو شده و بهینه هستید یا این که صاحب یک کسب و کار آنلاین هستید همراه ما باشید تا اطلاعات ارزشمندی در خصوص سئو سایت در اختیار شما قرار دهیم تا با بهینه سازی سایت خود شاهد افزایش درآمد تان باشید. در این مقاله سرفصل های زیر را مطالعه خواهید کرد. چرا سئو سایت مهم است؟ تعریف سئو و انواع سئو بهینه سازی مطالب سایت دنیای بروز سئو با سئو سایت اصفهان خدمات سئو سایت اصفهان آنالیز رایگان سئو سایت شما با سئو سایت اصفهان سخن پایانی چرا سئو سایت مهم است؟ شاید این سوال برای شما پیش آمده باشد که چرا آن طور که انتظار دارید از سایت شما بازدید نمی شود. پاسخ تیم سئو سایت اصفهان در مجموعه وب یار این است که شما هنوز روی بهینه سازی سایت تان کار نکرده اید. از آن جا که امروزه اکثر افراد برای دستیابی به مطلب […]

مطالعه :

ثبت نام ایران خودرو و ثبت نام سایپا یکی از پر درآمدترین کار های توافقی است که شما در این آموزش یادخواهید گرفت. با توجه به اینکه ثبت نام ایران خودرو تغییر یافته و همچنین ثبت نام سایپا به دو روش جدید انجام می گیرد در روش قدیم ثبت نام خودرو و روش جدید ثبت نام سایپا و ایرانخودرو با ما همراه باشید.

آرایه ها در جاوا اسکریپت
مطالعه : 8 دقیقه

آرایه ها در جاوا اسکریپت جلسه هفتم     بعد از یادگیری انواع داده ها در جاوا اسکریپت نوبت به بحث آرایه ها میرسد که در این مطلب به توضیح موارد زیر که برای بحث آرایه ها در جاوا اسکریپت می باشد می پردازیم.   • آرایه چیست؟ • شکل کلی آرایه • نحوه ی دسترسی به آرایه • متدهای آرایه • متد ()length • متد()concat • متد ()join • متد ()pop • متد ()Push • متد ()splice • متد ()Slice   آرایه چیست؟ آرایه یک نوع خاص از متغیر ها است که با یک نام و نوع داده می توان چندین مقدار را در آن ذخیره کرد ، استفاده می شود. شکل کلی آرایه شکل کلی آرایه به صورت زیر می باشد که array-name نام آرایه است و item آیتم های آرایه می باشد. var array-name = [item1, item2, …]; می خواهیم آرایه ای برای فروشندگان تعریف کنیم که در هر جای دیگر احتیاج به مشخصات فروشندگان داشتیم نیازی به تکرار همه ی اطلاعات نداشته باشیم. در مثال زیر میبینید که نام آرایه shop می باشد ‎و محصولات با نام های مربوطه در قسمت item نوشته شدند. <p id=”demo”>pen,eraiser,ball</p> <script> var shop = [“pen”, “eraiser”, “ball”]; document.getElementById(“demo”).innerHTML = shop; </script> اولین خانه ی آرایه با محتوای والیبال پر می شود. می دانیم که خانه های آرایه از 0 شروع […]

فریم ورک های جاوا اسکریپت
مطالعه : 10 دقیقه

 Best Javascript Frameworks 2019   منظور از فریم ورک جاوا اسکریپت چیست؟ در دنیای برنامه نویسی و توسعه، عبارت « فریم ورک جاوا اسکریپت » به کتابخانه ای از جاوا اسکریپت اشاره می کند که رابط های کاربری تعاملی و داده محور ارائه می دهد. این فریم ورک ها به گونه ای طراحی شده اند که در هنگام ایجاد تعامل با استفاده از یک برنامه یا رابط، به تهیه داده برای کاربران کمک می کنند. فریم ورک های جاوا اسکریپت با یکدیگر متفاوت اند اما هدف نهایشان یکی است: نمایش داده های جدید به محض اینکه کاربر، یک اقدام تعاملی را آغاز می کند. با تیم طراحی سایت اصفهان وب یار همراه باشید تا مروری بر ویژگی های محبوب چند مورد از فریم ورک های جاوا اسکریپت داشته باشیم.   خصوصیات فریم ورک های جاوا اسکریپت   1) موثر بودن: شما می توانید برنامه های موبایل، دسکتاپ و یا سایر رابط های کاربری سطح بالا را در مدت چند هفته و یا حتی چند روز بسازید! 2) امن بودن: همه فریم ورک های رایج و محبوب جاوا اسکریپت دارای تنظیمات امنیتی مطمئن هستند. طیف وسیعی از برنامه نویسان، تست کنندگان و کاربران نیز از این فریم ورک ها پشتیبانی می کنند. 3) کم هزینه بودن بیشتر فریم ورک های جاوا اسکریپت به صورت متن باز (open-source) و رایگان هستند که […]

منوی Edit فتوشاپ
مطالعه : 8دقیقه

منوی Edit فتوشاپ پس از یادگیری منوی file فتوشاپ به سراغ منویEdit می رویم، همانطور که از نام این منو پیدا است منوی Edit فتوشاپ برای ویرایش می باشد و کاربرد های جالب و کاربردی در منوی Edit فتوشاپ وجود دارد، گزینه هایی مانند بازگشت،حذف،کپی،رنگ کردم،ساخت عکس،تغییر رنگ ها و موارد بسیار دیگری وجود دارد که به صورت مختصر و مفید به توضیح آن برای آسان شدن بیشتر راه اندازی کسب و کار اینترنتی پرداختیم.   – Undo Delete Layar : برای برگرداندن آخرین عملیات انجام شده استفاده می شود. – Step Forward: به وسیله این گزینه عملیات لغو شده توسط step back ward برگردانده می شود. – Step Backward: با کمک این گزینه می توان به تعداد معینی از عملیات را لغو نمود. – Feda: این گزینه بعد از استفاده از ابزار brush برای میزان غلظت و نوع مد آن استفاده می شود. – Cut: بعد از انتخاب یک قسمت با ابزار انتخاب می توان با این فرمان آن قسمت را برش داد. – Copy: مانند فرمان cut باید قسمتی انتخاب شود و با این فرمان می توان یک کپی از قیمت انتخابی داشت. – Copy Special: مانند فرمان قبل عمل می کند با این تفاوت که زمانی که آن را در جایی paste می نمایید بر روی همان لایه نمی ماند و لایه جدیدی ایجاد می کند. – […]

انتخابگرها - CSS Selectors
مطالعه : 7 دقیقه

معرفی انتخابگر ها در CSS   همانطور که می دانید برای استایل دادن به المان های صفحه وب در فایل CSS، ابتدا باید المان HTML مورد نظر را با استفاده از انتخابگر های CSS مشخص کنیم؛ اما گاهی انتخاب کردن ها دشوار می شود و معلوم نیست اشکال کدنویسی از کجا ناشی شده است. تیم طراحی سایت اصفهان وب یار، نحوه ی انتخاب دقیق و سریع المان های HTML را در این مقاله آموزش می دهد که امیدواریم مورد استفاده شما برنامه نویسان و نوآموزان خوش آتیه قرار بگیرد.   لیست انتخابگرها (CSS Selectors List)   نوع انتخابگر مثال توضیح .class .Buttons همه المان هایی که کلاس Buttons دارند را انتخاب می کند .class1.class2 <div class=”name1 name2″>…</div> همه المان هایی که هر دو کلاس name1 و name2 را دارند، انتخاب می کند .class1 .class2 <div class=”name1″> <div class=”name2″> … </div> </div> همه المان هایی که کلاس name1 را دارند و از نوادگان المانی با کلاس  name2 هستند را انتخاب می کند #id #unique المانی با “id=”unique را انتخاب می کند * * همه المان ها را انتخاب می کند element p همه پاراگراف ها را انتخاب می کند element,element div, p همه <div> ها و همه <p> ها را انتخاب می کند element element div p همه پارگراف های داخل همه <div> ها را انتخاب می کند element>element div > […]

دیدگاه ها

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *