0

سبد خرید شما خالی است.

طراحی سایت در اصفهان, سئو سایت اصفهان, ساخت سایت اصفهان, طراحی حرفه ای سایت اصفهان, بهینه سازی سایت , بازاریابی و تبلیغات اینترنتی 09133886881 احمدپور

آموزش افزایش فروش و درآمد

نویسنده پشتیبانی وب یار
امتیاز مطلب
تعداد بازدید 379
تاریخ بروزرسانی 15 نوامبر 2019

آموزش بازاریابی طراحی سایت با آموزش افزایش فروش و درآمد طبق تحقیقات انجام شده, در تجارت وکسب و کارهای ما رقابت فراوانی به وجود آمده درنتیجه ارتباط برقرار کردن با مشتریان و البته ارتباطی موثر از اهمیت زیادی برخوردار است. در این موقعیت از بین شیوه های متفاوت ارتباط با مشتری بازاریابی بسیار موثر و مهم واقع شده است. در مقاله ای که تیم طراحی سایت اصفهان برای شما آماده کرده اند هدف آموزش بازاریاب و آموزش افزایش فروش و درآمد و… می باشد. این مقاله آموزشی است و برای بهره مند شدن از این مقاله تا پایان با ما همراه باشید.

 

آموزش بازاریابی

آموزش بازاریابی

 

هدف ما آموزش بازاریاب و آموزش افزایش فروش و درآمد و در نتیجه جذب مشتری است. ولی ابتدا تعاریفی بیان می کنیم تا پله پله متوجه بشوید.

تعاریف اولیه آموزش بازاریاب

تعریف فروش:

فروش یکی از عوامل زیرمجموعه بازاریابی است و به عبارتی فروش انتهایی ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است و در عین حال شروع یک رابطه بلند مدت با مشتریان می باشد.

تعریف فروشنده:

فروشنده کسی است که نیاز مشتری را درک نموده، به منظور انتخاب صحیح، مشتری را صادقانه راهنمایی می کند و سرانجام قادر باشد توافق و اعتماد مشتری را برای خرید جلب نماید.

مهندسی فروش:

در یک تعریف ساده مهندس فروش کسی است که اطلاعات فنی و تکنیکی کافی در مورد محصولی که قصد فروش آن را دارد، داشته باشد و در این مورد آموزش های لازم را دیده باشد.

مشتری یابی:

طبق قانون 80/20 مشتری یابی، تقریبا 80 درصد محصولات شما را 20 درصد از مشتریانتان خریداری می کنند. یعنی 20 درصد از مشتریان شما 80 درصد از درآمدتان را تأمین می کنند. پس کار فروش دست کم در سه مرحله مفید و مختصر می باشد:

  1.  پیدا کردن مشتری
  2.  توضیح دادن به مشتری که چرا خرید از شما بهترین خرید است.
  3.  نهایی سازی فروش

یکی از عواملی که کمک شایانی به یک فروشنده می کند این است که قدرت پاسخگویی به مخالفت های مشتری را داشته باشد. هر چه مشتری بیشتر از شما سوال کند باید با علاقه بیشتری به او جواب دهید. و این مسئله نشانگر آن است که مشتری از محصول شما خوشش آمده پس موقع پاسخگویی به هیچ عنوان حق ندارید عصبانی شوید. اگر مشتری سوال کرد و شما خودتان را از بحث کنار کشیدید، باخته اید. پس باید پیشاپیش سوال های مشتریان را پیش بینی کنید و جواب مناسبی را تدارک ببینید. نهایی سازی فروش، بخش پایانی و مهم فروش است. یعنی وقتی مشتری آماده خرید شده نباید بگذارید کار به جایی بکشد که او بگوید بسیار خوب حالا میروم و فکر می کنم و ….
باید طوری رفتار کنید که مشتری در همان لحظه به تصمیم برسد. عملکرد شما در آن لحظه بسیار مهم است. این مورد از نکات بسیار مهم در آموزش بازاریاب می باشد.

 

 

آموزش بازاریاب

آموزش افزایش فروش و درآمد

 

اعتماد به نفس در فروش:

اعتماد به نفس یکی از عوامل بسیار مهم در نگرش مثبت و فعال نسبت به رویدادها و اتفاقات پیرامون است. پس یک فروشنده حرفه ای همواره با تکیه بر توانایی های درونی خود همراه با اعتماد به نفس آمیخته با تواضع، مهم ترین گام ها را در امر فروش و بازاریابی خواهد داشت. اعتماد به نفس در فروش یکی از عوامل آموزش افزایش فروش و درآمد می باشد.

گام نخست که در افزایش فروش برمیداریم این است مشخص کنیم که:
محصول ما چیست؟ چه خصوصیاتی دارد؟ چه خصوصیات منحصر به فردی دارد؟ چه قیمتی دارد؟
چقدر توان مالی داریم؟ چقدر قدرت ریسک داریم؟ توان نیروی انسانی و تخصصی مان چقدر است؟ میزان فروش گذشته مان چقدر بوده است؟
چقدر بودجه صرف تبلیغات شده و این تبلیغات تا چه اندازه ای اثرگذار بوده است؟
اطلاعات فوق را حداقل برای 10 رقیب عمده خود نیز کسب می کنیم و با مقایسه با آن ها با هم به بینشی جهت تصمیم گیری در مورد کیفیت و خصوصیات محصول، قیمت، کانال های توزیع و تبلیغات میرسیم.

قاتلین فروش:

  1. عدم برخورداری از چهره ای حرفه ای
  2. حرف زدن بیش از حد
  3. استفاده از کلمات نامناسب
  4. عدم توجه به ایجاد رابطه دوستانه
  5. عدم تشخیص شایستگی مشتری
  6. نداشتن زمان اتمام معرفی و خاتمه فروش (؟)
  7. خودپسندی
  8. عدم آگاهی از چگونگی خاتمه فروش
  9. توجه نکردن به جزییات
  10. عملکرد ضعیف

چند ویژگی بسیار مهم از یک کارشناش فروش حرفه ای:

1- مانند یک پزشک حرفه ای عمل کند:

بدترین کاری که یک کارشناس فروش می تواند انجام دهد تجویز بدون معاینه است! این که بازاریاب، بلافاصله در ابتدای جلسه یا تماس وارد مرحله ارائه محصول (presentation) شده و لیستی از خدمات و محصولات و قیمت های آنها ارائه کرده بدون اینکه به این توجه کنند که آیا اساسا محصولات و خدماتش به این کار مشتری می آید یا خیر؟
پس باید مثل یک پزشک که ابتدا معاینه کند و جواب آزمایش ها را بررسی می کند، عمل کند و آنگاه به ارائه راه حل بپردازد.

2- نه نشنیدن را به عنوان بخشی از حرفه خود بپذیرید:

بعضی ها هنر فروش کردن را بازی اعداد و بازی نه نشنیدن هم نامیده اند. یک کارشناس فروش ابتدا به تهیه بانکی از مشتریان بالقوه می پردازد. سپس با آنها تماس می گیرد، بعضی از این افراد حاضر به ملاقات با وی می شوند و از بین افرادی که حاضر به ملاقات با او می شوند چند نفر خرید می کنند. برای نمونه چند نفر در همان ابتدا می گویند که به خدمات شما نیازی ندارند. 30 نفر به توضیحات شما گوش می دهند، از این دسته نیز 25 نفر به شما نه می گویند و 5 نفر حاضر می شوند به شما وقت ملاقات بدهند و بعد از چند ملاقات حضوری و صرف وقت 1 نفر از شما خرید می کند. بنابراین 49 نه و 1 بله شنیده اید! بنابراین اگر کسی تحمل نه نشنیدن را نداشته باشد به درد این شغل نم یخورد و باید حرفه اش را تغییر دهد. یک کارشناس فروش حرفه ای نه نشنیدن را بخشی از فرآیند فروش دانسته و روحیه اش را از دست نمی دهد و به اصطلاح به او برنمی خورد.

 

 

آموزش بازاریاب و آموزش افزایش فروش و درآمد بحث چگونگی ارتباط با مشتری تا حدودی برای شما گفته شد در مقاله ای دیگر به ادامه ی این آموزش می پردازیم. تیم طراحی سایت اصفهان سعی دارد تا شما کاربران عزیز را در این مقاله و مقاله ی بعدی با بازاریابی طراحی سایت آشنا کند.

شاد و سربلند باشید…

 

 

مطالب مرتبط
فروش دامنه
مطالعه :

حراج دامنه و فروش دامنه زیبا و دامنه رند برای راه اندازی سایت و فروشگاه اینترنتی همیشه دقدقه مشتریان و صاحبین کسب و کار های اینترنتی بوده است. همیشه داشتن نام دامنه زیبا در بازدید کننده تاثیر مثبت میزاره مثلاً اگر شما اسم سایتتون WEB-YAR-NET-IR بود چقدر فرق میکرد تا سایت شما WEBYAR.NET باشه تعداد حروف کاراکتر ها معنی کلمات هماهنگی شوند آهنگ اسم دامنه تاثیر بسیار زیادی بر روی خود سایت و کاربران سایت و برندینگ سایت داره وقتی نام سایت زیبا باشه کاربران سایت به راحتی اون رو به خاطر می سپارند ولی وقتی نام دامنه طولانی باشه بی معنی باشه یا از حروف مختصر بی معنی درست شده باشه به سختی می شوند جستجو کرد یا آن را به حافظه سپرد مگر اینکه از تعداد حروف خیلی کمی درست کرده باشن اصلاً ۳-۴ حرف تا به راحتی بشه اون رو در ذهن سپرد.   اگر دامنه ای برای فروش دارید در نظرات با قیمت اعلام کنین. مثال: دامنه WEBYAR.NET  به قیمت 200 میلیون تومان 09133886881  فروش دامنه  خرید دامنه  دامنه ارزان  دامنه زیبا خرید و فروش دامنه   وقتی سایتی نام دامنه بسیار با ارزشی داره اون برند و اون سایت خودش خود به خود با ارزش و قوی به حساب میاد حتماً دامن های زیبایی را برای سایتتون انتخاب کنید و در خرید دامنه زیبا برای […]

مطالعه :

خرید و فروش دامنه زیبا برای راه اندازی سایت و فروشگاه اینترنتی یکی از خدمات با ارزش مجموعه وب یار است که کار راه اندازی سایت و انتخاب نام دامنه را بسیار راحت تر کرده و مدیران سایت با خرید و فروش دامنه به راحتی میتوانند دامنه با ارزش مد نظر خود را خرید کنند. همیشه داشتن نام دامنه زیبا در بازدید کننده تاثیر مثبت می گذارد. مثلاً اگر شما اسم سایتتون web-yar-net ir باشه خیلی فرق میکنه تا اینکه نام سایتتون WEBYAR.NET کوتاه و زیبا باشه . تعداد حروف و کاراکتر ها، معنی کلمات، و هماهنگی آهنگ اسم دامنه تاثیر بسیار زیادی بر روی خود سایت و کاربران سایت و برندینگ سایت دارد. وقتی نام سایت زیبا باشد کاربران سایت به راحتی اون رو به خاطر می سپارند ولی وقتی نام دامنه طولانی باشدیا  بی معنی باشد یا از حروف مختصر بی معنی طولانی تشکیل شده باشد. به سختی می شوند جستجو کرد یا آن را به حافظه سپرد مگر اینکه از تعداد حروف خیلی کمی درست شده باشد . مثلا فروش دامنه 3 حرفی تا به راحتی بشود ان را در ذهن سپرد.   وقتی سایتی نام دامنه بسیار با ارزشی دارد، ان برند و ان سایت خود به خود با ارزش و قوی به حساب میاد .پس حتماً دامنه ای زیبا برای سایتتون انتخاب کنید و در […]

سئو فروشگاه اینترنتی
مطالعه : 8 دقیقه

 اصول بهینه سازی فروشگاه اینترنتی سئو سایت فروشگاهی سئو سایت و بهینه سازی سایت بر اساس اصول استاندارد و سئو شده یکی از مهم ترین مراحل طراحی سایت است، اما سئو فروشگاه اینترنتی و اصول بهینه سازی فروشگاه اینترنتی نیز برای افزایش فروش و درآمد مشتریان به شدت حائز اهمیت می باشد و دارندگان فروشگاه های اینترنتی مهم ترین هدفی که از راه اندازی فروشگاه های اینترنتی دارند سوق دادن مشتریانشان به سمت فروشگاه اینترنتی و خرید مشتریانشان از سایتشان میباشد، به همین دلیل سئو سایت فروشگاهی از سئو کد نویسی سئو کانتنت گرفته تا سئو یوزر فرندلی (کاربر پسندانه بودن ظاهر سایت) سئو اکسترنال و دیگر مراحل سئو حائز اهمیت میباشد.     بهینه سازی یا سئو یکی از مهمترین موضوعات قابل توجه برای طراحی سایت فروشگاهی می باشد ، اما اصول بهینه سازی فروشگاه اینترنتی آن قدر حائز اهمیت است که فروشگاه اینترنتی شما را دچار رکود یا سقوط میکند، در حالی که در بسیاری از فروشگاه های مبتنی بر وب نادیده گرفته می شود. سئو فروشگاه اینترنتی می تواند ترافیک بیشتری را برای شما به ارمغان آورد ، بنابراین لازم نیست شما تنها بر تبلیغات و لینک ها تمرکز کنید. با انجام تکنیک های عمومی بهینه سازی می توانید تا حدودی به سطحی از سئو دست یابید و جایگاه فروشگاه خود را در نتایج جستجو ارتقاء دهید و […]

طراحی سایت حرفه ای
مطالعه : 15 دقیقه

طراحی سایت اصفهان |طراحی سایت حرفه ای | سئو تضمینی سایت تیم طراحی سایت و سئو سایت وب یار به آدرس https://www.webyar.net ، بامجوز رسمی از نظام کامپیوتر کشور و دارای نماد اعتماد و نماد ساماندهی و با ۱۶ سال دانش تخصصی در زمینه طراحی وب سایت ,سئوسایت در گوگل و امنیت سرور

طراحی فروشگاه اینترنتی
مطالعه : 10 دقیقه

طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی امروز با مقایسه طراحی سایت و فروشگاه اینترنتی به سراغ شما آمده ایم تا تفاوت این دو برای شما آشکار شود، چرا که بسیاری از مدیران کسب و کار و مشاغل در زمان سفارش طراحی سایت و یا فروشگاه اینترنتی دچار سردرگمی می شوند و نمی دانند برای هدف خود باید کدام یک را برگزینند. در ادامه با توضیحاتی مختصر و کاربردی در خصوص طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی در خدمت شما هستیم تا بتوانیم بهترین راهنما جهت سفارش طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی برای شما باشیم.     طراحی سایت 1) تعریف اجمالی از طراحی سایت: طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی با زبان های مختلف و با سیستم های مدیریت مختلف از قبیل وردپرس، جوملا، دروپال، نیوک و … در دنیا در حال انجام است که از میان آن ها وردپرس اولین رتبه را به خود اختصاص داده است.   2) مراحل طراحی سایت: همان طور که در مطالب قبل مراحل طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی را برای شما شرح داده ایم طراحی سایت حرفه ای و استاندارد از جلسه مشاوره و انتخاب امکانات که میان طراحان سایت و مشتری است شروع می شود و تا مراحل بعدی طراحی گرافیکی، برنامه نویسی ایستاتیک و داینامیک سایت، تست آزمون و خطا سایت، و پشتیبانی و آموزش سایت ادامه دارد.   […]

افزایش فروش طراحی سایت
مطالعه : 10 دقیقه

با طراحی سایت تخصصی به اهداف فروش پر درآمد برسید     یکی از بزرگترین و مهمترین اهداف تیم وب یار، کمک به افزایش فروش و درآمد مشتریان است. در واقع تخصص اصلی ما بازاریابی و مارکتینگ است که در قالب مشاوره، طراحی سایت ارزان و زیبا، تبلیغات، آموزش های تکنیکی و مفید به مدیران در جهت مدیریت بهتر نیروها و … می باشد و هدف از طراحی سایت، افزایش فروش و درآمد شماست.   هدف ما از طراحی سایت، افزایش فروش و درآمد شماست   یک وب سایت سئو شده! امروزه تمام افراد جامعه دارای کامپیوتر و موبایل و تبلت هستند که دسترسی به اینترنت را برای آنان بسیار راحت کرده است. این افراد برای انتخاب و خرید هر چیز کوچکی ابتدا در اینترنت به جستجو می پردازند و با مقایسه و داشتن اطلاعات کامل اقدام به خرید می کنند. پس هر کس که دارای یک وبسایت موفق و سئو شده باشد در نتایج جستجو دیده خواهد شد. تیم وب یار، با ارائه خدمات طراحی وب سایت با تخصص و مهارت لازم، می تواند به شما در ساخت یک وب سایت کمک کند که منافع این واقعیت را که اینترنت کامل ترین ابزار تجارت (خرید و فروش) این قرن خواهد بود را به شما خواهد داد. تجربه های حرفه ای که شرکت طراحی وب سایت ما بکار می برد […]

دیدگاه ها

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *